Studentene skal tilegne seg kunnskap om teori om forhandlinger og forhandlingslogikk på organisasjonsnivået. Studentene skal videre tilegne seg innsikt i sentrale ledelsesutfordringer knyttet til forhandlingsmandatet, og ferdigheter i håndtering av partsrelasjoner og gruppeprosesser i forhandlinger.

Faglige elementer som dekkes: Ulike typer av forhandlinger på mikronivået i organisasjoner, håndtering av partsrelasjoner i praksis, konflikttyper i forhandlinger og lederroller i forhandlinger. Videre gjennomføres forhandlingsspill basert på praktiske øvelser i gjennomføring av forhandlinger og håndtering av konflikter.

Forelesninger, seminarer og gruppearbeid.

7 dagers hjemmeeksamen i grupper på inntil tre medlemmer.